Willem de Kooning academie2018-10-01T22:58:11+00:00

Hogeschool Rotterdam

Recruitment Campagne WdKA

BRIEFING

Maak een campagne met sales funnel die meer studenten converteert van open dag naar inschrijving.

Sales funnel gebouwd voor millennials

Om deze 9 maanden durende campagne te starten, gebruikten we gegevens van meer dan 1000 studenten in elk type werkveld om te zien hoe hun gedrag eruit ziet bij het kiezen van een opleiding. Nadat we een top 3 van hun meest voorkomende beslissingspunten hadden gezien, hebben we een sales funnel gebouwd om meer (inter-)nationale studenten dan ooit te bereiken. Onze aanpak: Social Media en een videocampagne gebruiken om een ​​groot aantal bezoekers naar de open dag te lokken. Fase 2 vond plaats op de open dag en was gericht op het beantwoorden van vragen van prospect studenten die zich op de open dagen aanmeldden of zich inschreven voor colleges.

Met behulp van persoonlijke inbreng van huidige studenten en alumni, hebben we een tweede sales funnel gebouwd om nog meer internationale studenten te bereiken. Deze campagne bereikte een hoogtepunt met een conversiepercentage van 41%, van het eerste online bezoek tot het fysieke bezoek aan de open dag. De definitieve cijfers laten zien dat we 103% scoorden op de initiële doelstelling en een groei van 171% vergeleken met de 2016-campagne.